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根据《免费国产午夜理论不卡》报道 优惠还是陷阱?“双十一”八大商家套路,你看透几个?分类:科技阅读(196)投稿:-2022-11-03一年一度的“双十一”又双叒叕要来了!狂欢预热、挑战赢红包、预付抵现金......各种造势信息席卷而来在冲刺起跑之前复习一下商家的套路,才能真正过一个实惠的双十一!1、互惠关系定律作家西奥迪尼博士在他《影响力》这本书里写了这么一件事。他发现,当服务员递给顾客账单时不给薄荷糖,顾客将主观地依据服务水平给小费。而如果服务员给了一颗薄荷糖,小费则增加3.3%;如果给了两颗,小费则破天荒地增加约20%。双十一不少商家会赠送消费者一些小礼品。这些东西不贵重,通常是小挂饰、手写便条这样简单的东西,而这些却能帮助他们同顾客建立长期的互惠关系。点击收听→《互惠关系定律:如何与顾客建立长期关系?》2、锚定效应如果一批售价480元的豆浆机摆在货架上,可能会无人问津。但如果这批豆浆机的旁边放了几台挂着980元的价签的豆浆机,480元的那一批产品就有可能变为热销品!消费者在评判一个产品的价格是《免费国产午夜理论不卡》否合理的时候,除了产品本身的制造价值和使用价值,还会参考产品周围的参照。大量商家正是利用了消费者的这种潜意识思维,促使其采取购买行动。点击收听→《锚定效应:总有一个“锚点”会影响你!》3、登门槛效应当初百事可乐初入上海,为了迅速打开市场,果断采用直销模式。一支庞大的百事销售队伍出现在上海大街小巷,市民们抱着试试看的想法喝了一罐,感觉味道很不错,索性就再买几罐让家人尝尝。这样一来,推销员顺利地登堂入室。双十一预付抵现金、超低价购买大额优惠券、赠送其他产品的试用装等,其实就和当年的上海百事是一个套路。这被称为登门槛效应,指人们一旦接受了他人的一个微不足道的小要求,为了避免认知上的不协调,或想给他人前后一致的印象,就有可能接受更大的要求。就像我们日常生活中登门槛时要一级台阶一级台阶地登,这样能更容易更顺利地登上高处。点击收听→《登门槛效应:忍一时,得寸进尺》《免费国产午夜理论不卡》4、错觉定价一些商品价格宁可定为9块9,也不定作10块钱,为什么?这里面其实大有文章。在普通顾客的观念里,9.9元是“9”的概念,而10元是“10”的概念,10比9高一层次,心理感受不一样。另外,带尾数的价格又给人一种此价经过精心核算的最低价格的感觉,从而产生信任感。而整数价为10元、20元、100元,往往被人认为此价只是概略性计算,并不十分准确,因而产生不信任感。“双十一”大量商品的价格定在199,1999,而不是200,2000也是同样的道理。点击收听→《错觉定价:双十一,商家怎么利用你的感觉?》5、折中效应大家去餐厅吃饭的时候,有没有观察过餐厅是如何定价的?其实,几乎每个餐厅都有一些菜价格高的吓人,比如野生澳洲龙虾 888 元一斤,菜还会放在菜单的前几页。可这么贵的菜,真的有很多人点吗?如果点的人不多,为什么店家还把它列进菜单里?事实上,888 元的高价商品放在这里,是非常有意义。看到这么贵的菜,多数人都会感觉往后翻。再翻几页,看到188元、98元、68元的菜的时候,一个巨大的价格落差就会让你瞬间觉得实惠。不少品牌商家正是利用了这种心理,对比部分高价商品,同个品牌的平价款就能让人感受到价格的落差。点击收听→《折中效应:小心!商家的惯用圈套》6、心理账户“钻石恒久远,一颗永留传”的广告语大家都非常熟悉。在过去,钻石的消费仅限于极小部分人群。二十世纪中期戴比尔斯公司通过在世界29个国家用21种语言做广告宣传和促销活动,宣称坚硬的钻石象征的正是忠贞不渝的爱情,只有钻石才是各地都接受的订婚礼物。随着影响扩大,钻石在消费者心里不再单单是贵重物品,而是爱情中的正常消费。同样,双十一期间大量商家选择“为美貌投资”、“零添加更健康”、“孝顺父母”等理念去调节、《免费国产午夜理论不卡》引导消费者的心理账户,不仅提高产品的销售量,还能扩大消费人群。点击收听→《心理账户:如何让顾客感到物超所值?》7、损失厌恶购物平台经常会提醒“您有一张199元的优惠券即将过期”,这时,为了挽回损失,我们往往容易冲动消费。这是损失厌恶心理在作祟。不愿接受损失是人类一种天性,在面对同样数量的收益和损失时,损失往往更加令人难以忍受。部分商家会推出七天免费试用、七天内不满意退货的规则,除了打消了消费者的顾虑外,还利用了他们不想损失的心理,因为当消费者习惯一个产品存在于生活中后往往也就不想失去。点击收听→《损失厌恶:《免费国产午夜理论不卡》相比得到,更害怕失去》8、稀缺效应罗伯特·西奥迪尼曾在书中讲过他兄弟的卖车经历。他的弟弟常常会在周末登广告出售二手车,一般当天就有人打电话来要求看车。于是,他就会把这些潜在买家约在同一个时间,这样做就是为了制造一种竞争气氛。通常,第一个到的买家会仔细地检查车子,指出各种缺陷,这时第二个买家赶到了,然后前一个买家的心理状态马上就发生了变化,他会突然感到机不可失;同样,其他买家也会因为资源有限觉得这辆车突然间变得特别有吸引力。“双十一”购物节便是利用“时间稀缺”促成交易,人们对双十一的普遍印象是:整个会场的商品在双十一当天会降到全年最低价,过了这个时间就再也享受不到这么低的价格了。这也是诱发了用户的紧迫感,大量的消费者在当天进行疯狂的购物。点击收听→《稀缺效应:限量和绝版背后的商业逻辑》各种满减、满赠、叠加折扣...“双十一”的算法实在太多。双十一熬夜做攻略的同时,你能否看透商家的小套路?大咖讲百科推《免费国产午夜理论不卡》出专辑【商家的陷阱】,大家可以在MBA智库APP中进行收听,祝大家真正玩转这个“狂欢节”,得到实实在在的优惠!《免费国产午夜理论不卡》点击收听专辑→《商家的陷阱》